Sejarah Perusahaan Direct Selling Terbesar

Prensacdp.com – Sejarah Perusahaan Direct Selling Terbesar di Dunia. Mungkin Anda sering mendengar perusahaan DX-Max yaitu perusahaan yang bergerak di industri bisnis direct selling. Perusahaan ini di era tahun 90-an sangat di kenal di Indonesia terutama mereka yang berada di industri direct selling.

Ratusan orang-orang hebat dan orang kaya di lahirkan oleh perusahaan ini. Sebelum perusahaan ini berevolusi dan berkembang beranak pihak menjadi banyak perusahaan direct selling independent.

Siapa sih DX-Max? mari kita mengenal sejarahnya, artikel Sejarah Perusahaan Direct Selling Terbesar di dunia kali ini kami sajikan untuk Anda.

Sejarah Perusahaan Direct Selling Terbesar

Sejarah DS-Max | The History of DS-MAX, Sejarah Perusahaan Direct Selling Terbesar di dunia

Murray dan Ide Pertama

Pada tahun 1980, di Toronto, Kanada, seorang pria bernama Murray Reinhart bekerja di industri penjualan langsung (direct sales). Perusahaan tempat dia bekerja mengalami kebangkrutan. Kala itu Murray berusia sekitar dua puluhan, berhutang $30.000, tinggal mobilnya. Dan kreditur memegang nomor telpon rumahnya agar dia bisa dipanggilan dengan cepat.

Ibunya menerima semua panggilan telepon yang melecehkannya. Ibunya menangis kepada Murray, menanyakan mengapa dia begitu banyak berhutang.

Setelah perusahaannya bangkrut, Murray memutuskan untuk proaktif  dan memutuskan untuk memulai sendiri.

Perusahaannya yang dia bangun tidak akan didasarkan pada penjualan, tetapi peluang. Perusahaan itu tidak akan didasarkan pada kemampuan seseorang untuk menjual, tetapi kemampuan seseorang untuk menjalankan Hukum Rata-rata dan memiliki sikap yang baik.

Larry dan Avie bergabung dengan Murray

Murray Reinhart merekrut dua orang, yaitu Larry Tannenbaum, dan Avie Roth.

Gagasan utama Murray adalah bahwa siapa pun, tanpa memandang ras, keyakinan, jenis kelamin, dapat menghasilkan uang dengan cara menjual produk dari pintu ke pintu. Sepanjang orang itu mampu menemui sebanyak mungkin orang, tidak peduli terhadap hal-hal negatif, dan memiliki sikap yang baik.

Larry dan Avie setuju.

Murray, Larry, Avie, dan kantor pertama

Murray, Larry, dan Avie membeli panci dan wajan dan menjualnya dengan harga yang dinaikkan.

Orang-orang bersedia membeli. Pelanggan tidak peduli apakah mereka bisa membeli panci dan wajan yang sama dengan harga lebih murah atau tidak, mereka peduli betapa bersemangatnya orang-orang ini. Dalam hal ini, yang di jual adalah SIKAP, bukan produknya.

Akhirnya, mereka mampu membeli ruang kerja di kawasan industri. Meja pertama Murray terdiri dari peti plastik standar. Sekarang Murray mulai memasang iklan di koran.

Murray membangun organisasinya dan organisasi itu tumbuh

Murray, Larry, dan Avie akan melatih lima orang sekaligus, lima pagi dan lima malam. Akhirnya, orang-orang baru ini mulai bekerja sendiri.

Murray membangun kantor pertamanya. Ketika pendapatan meningkat, daya belipun mulai meningkat. Semakin banyak uang yang Anda miliki, semakin banyak produk yang dapat Anda beli dengan harga yang lebih murah. Inilah Sejarah Perusahaan Direct Selling Terbesar yaitu DS-Max

Overhead menyusut dan daya beli tumbuh. Divisi Clearance lahir.

Promosi dan pertumbuhan lebih lanjut

Awalnya, perusahaan itu bernama WWI (Wholesale Warehouse Industries). Nama tersebut kemudian diubah menjadi DS-Max (Penjualan Langsung yang Maksimal). Murray mulai mempromosikan kantor dan tenaga penjualan langsung menjadi lebih efisien dan produktif.

Orang-orang dengan sikap baik yang menjalankan Hukum Rata-Rata sehingga membuat WWI pada akhirnya bisa menghasilkan, daripada sekedar membeli produk dan menjualnya kembali.

Divisi Clearance

Inilah Sejarah Perusahaan Direct Selling Terbesar yaitu DS-Max, selanjutnya…

Divisi yang berbeda lahir dari Clearance. Divisi Mawar menawarkan selusin mawar seharga dua belas dolar. Hari ini, DS-Max memiliki ladang mawar di Kolombia. Setiap pagi, para pimpinan kantor mengambil bunga mawar dari bandara, memotongnya, mengemasnya, dan membawanya kembali ke kantor.

Rak Ashten adalah divisi lain. Distributor menawarkan kepada pemilik bisnis untuk meninggalkan rak produk di lokasi mereka. Baik pemilik bisnis maupun distributor membuat kesepakatan komisi atas produk yang dijual.

Divisi Clearance DS-Max adalah yang pertama, divisi di mana perusahaan itu didirikan. Ini adalah tulang punggung DS-Max.

Ide pertama Murray

Murray, Larry, dan Avie membuktikan sikapnya bisa membangun sebuah perusahaan. DS-Max telah mendorong penjualan produk, membeli paten dan ladang mawar, dan membuktikan bahwa siapa pun dengan sikap yang baik dapat menjual produk apa pun. “Jual desisnya, bukan steaknya.”

Yang menjual adalah SIKAP distributor, bukan produk.

Ide Kedua

Kemudian, ide untuk mewakili klien, alih-alih mendorong produk DS-Max sendiri, menciptakan Divisi Periklanan pada tahun 1990.

Sampai saat itu, distributor menjual produk buatan DS-Max.

Divisi Periklanan mulai di bentuk untuk mewakili usaha kecil. Listers (Karyawan DS-Max yang mencari klien) akan mendekati usaha kecil yang baru memulai dan bisnis yang telah mengalami kehilangan pendapatan dan mengusulkan promosi kepada mereka. Misalnya, jika PMI Pizza berjuang di tahun pertama bisnisnya di Duarte, CA, anggota akan mengusulkan beli satu, dapatkan satu kupon gratis.

Divisi Periklanan menjual kupon, mempertahankan keuntungan, dan basis pelanggan PMI Pizza bertambah. Seiring waktu, klien Divisi Periklanan DS-Max menjadi semakin bergengsi. Titik balik untuk Divisi Periklanan adalah kampanye N.Y. Yankees.

Yankees dan Divisi Periklanan

Pada awal tahun sembilan puluhan, sementara Yankee berjuang hampir sama seperti penjualan tiket mereka, para anggota DS-Max mendekati George Steinbrenner. Sama seperti contoh PMI Pizza, kupon tersebut menawarkan tiket beli satu gratis satu ke permainan Yankee. Steinbrenner setuju dan dalam satu musim bisbol, dalam 162 pertandingan, Divisi Periklanan menempatkan 150.000 orang di kursi.

DS-Max mulai dikenal. Skytel Pagers adalah kampanye awal lainnya.

Pada satu titik, Skytel Pager hanya tersedia melalui SkyMall, sebuah majalah yang hanya tersedia di pesawat terbang. Kupon lain dibuat untuk beli satu, dapatkan satu kesepakatan gratis, dan didorong. Basis klien Skytel setahun sebelum Advertising melakukan kampanye hanya 300 pelanggan. Dalam satu tahun kampanye, Periklanan menambahkan lebih dari 100.000 pelanggan.

Divisi Periklanan telah bekerja untuk The Philadelphia 76ers, The Bicycle Club, Papa John’s, Pizza Hut, Jiffy Lube, dan banyak lagi lainnya. Periklanan menjadi divisi DS-Max yang tumbuh paling cepat.

Kemudian, Murray, Larry, dan Avie punya ide lain.

Ide Ketiga, Pensiunnya Murray Reinhart, dan Asal Usul Cydcor

DS-Max selalu berurusan dengan pertukaran barang dengan uang. Ide ketiga adalah mulai menekankankan pada pelayanan. Alih-alih meminta uang tunai atau cek, distributor akan meminta tanda tangan saja. Pada tahun 1992, Divisi Komunikasi lahir.

Setelah Murray pensiun, Larry Tannenbaum mengambil alih sebagai Wakil Presiden Eksekutif DS-Max.

Sekarang mereka terlibat dalam divisi layanan, Avie Roth akan menjalankan Divisi Komunikasi sebagai Wakil Presiden Eksekutif Cydcor ( nama cydcor di ambil dari nama putri Avie Cydney dan Cortney – Cydcor). Jim Majeski, mantan MCI C.E.O., masuk sebagai daftar utama untuk Cydcor, dan, AT&T- (tepat setelah deregulasi perusahaan telepon di tahun sembilan puluhan) – menjadi klien pertama, menandatangani kontrak empat setengah tahun.

Apa lagi kisah dari Sejarah Perusahaan Direct Selling Terbesar di dunia DS-Max? kita lanjutkan

Kampanye AT&T dan Efeknya

Sama seperti setiap klien lainnya, AT&T meremehkan keampuhan penjualan langsung. “Pendorong kertas” dari Cydcor membuat akun dengan pemilik bisnis. Untuk mengkonfirmasi pesanan, distributor harus menghubungi pusat verifikasi pihak ketiga yang meneruskan pesanan ke AT&T.

Sistem yang disiapkan AT&T untuk pesanan hampir tidak siap untuk volume. Jika aplikasi tidak cocok dengan panggilan verifikasi dalam waktu dua minggu setelah panggilan, aplikasi itu batal demi hukum. Distributor membanjiri AT&T dengan aplikasi dan tidak semua pesanan diselesaikan di pihak AT&T. AT&T mengorganisir seluruh divisi untuk menangani aplikasi Cydcor. Saat ini, Cydcor bertanggung jawab atas lebih dari 41% pelanggan AT&T secara keseluruhan.

Divisi Komunikasi menjadi divisi DS-Max yang paling cepat berkembang. DS-Max secara keseluruhan sekarang hanya berurusan dengan produk kami sendiri dan produk serta layanan perusahaan Fortune 500 tersebut. Kampanye AT&T memberikan DS-Max dan Cydcor untuk mendapatkan pengakuan yang layak.

Murray Kembali dan Cydcor Tumbuh

Ketika perusahaan yang dia bangun berkembang, Murray mulai bosan. Dia merindukan sensasi lapangan dan struktur pendukung kantor. Murray memutuskan untuk kembali ke DS-Max melalui Cydcor.

Pendiri perusahaan yang menghasilkan pendapatan lebih dari dua miliar dolar pada tahun 2000 kembali ke lapangan untuk membangun timnya.

Dia membentuk kemitraan dengan Dave Zinke dan membuka kesepakatan di Norwalk, CA, bernama DotCom Marketing Inc. Dari kantor mereka di Norwalk, Murray dan Dave menjadi pemilik utama dari divisi dalam Cydor yang akan segera di dirikan, yaitu Divisi Perjalanan.

Jacquelyn Nguyen, dipromosikan oleh Murray dan Dave, menjalankan Divisi Perjalanan.

Demikian cerita lain dari Sejarah Perusahaan Direct Selling Terbesar di dunia

DS-Max dan Cydcor

DS-Max saat ini merupakan tenaga penjualan langsung terkuat ke-6 di dunia. Mereka berada di posisi #1 pada tahun 2005 karena 3.500 kantor menunggu untuk dibuka pada akhir Musim Panas 2001. Dengan “meledaknya” divisi Perjalanan dan Cydcor mendapatkan lebih banyak klien setiap hari, Anggota DS-Max dan Cydcor adalah satu-satunya orang yang lebih sibuk daripada distributor.

Murray mengatakan bahwa perusahaannya menawarkan “peluang terbesar di dunia.” Dengan dua puluh tahun, lebih dari 10.000 kantor di seluruh dunia, dan pendapatan $2.000.000.000 pada tahun 2000, dia mungkin benar.

Demikian cerita awal dari Sejarah Perusahaan Direct Selling Terbesar di dunia yaitu DS-Max yang sampai sekarang masih tetap exist.

Informasi Lain-lain tentang DS-Max

Sejarah Perusahaan Direct Selling Terbesar di dunia

Divisi, Kampanye, dan Produk Lainnya

Divisi Buku memiliki kontrak dengan Disney, Hanna-Barbera, Warner Bros., dan beberapa perusahaan lainnya.

Sebelum film Disney dirilis secara luas, Murray, Larry, dan Avie diminta untuk melihat filmnya terlebih dahulu, kemudian mendelegasikan penulisan buku – yang diterjemahkan kedalam kira-kira 50 bahasa.

Karena DS-Max memiliki kontrak, tidak ada tenaga penjualan langsung lain yang diizinkan untuk mendorong penjualan buku ini. Clearance bertanggung jawab atas popularitas produk semacam itu dan “Big Mouth Billy Bass,” ikan yang bernyanyi jika seseorang berjalan melewatinya, serta “Razor Scooter.”

Cydcor sekarang bekerja dengan ACC Business, Card Services International (CSI), Dish Network, Charities, dll.

Keandalan Klien dan Kampanye

Ide pertama yang diluncurkan perusahaan adalah sikap. Sikap yang baik digabungkan dengan Hukum Rata-rata akan menggerakkan produk apa pun yang layak.

DS-Max selalu menguji pasar setidaknya selama satu tahun sebelum sejumlah besar kantor menerimanya.

Orang-orang biasa yang memiliki sikap yang baik dan bekerja dengan Hukum Rata-rata diminta untuk mendorong produk untuk memberi DS-Max gambaran tentang bagaimana kampanye akan bekerja.

Pada satu titik, ada kampanye Busana. Distributor akan memakai barang dagangan dan berusaha membuat “ring the bell”. Mereka tidak bisa melakukannya, DS-Max tidak akan mengambil kampanye itu. Kampanye gagal lainnya adalah Pizza. Sama seperti kampanye Busana, kampanye Pizza tidak lolos uji pasar.

Sebelum kantor DS-Max memberikan konsinyasi, produk tersebut telah diuji pasarnya secara menyeluruh dan kenaikan harga telah disesuaikan agar setiap distributor dapat “ring the bell” setiap hari.

Penjualan Langsung vs Iklan TV (Komunikasi)

DS-Max sekarang memiliki lebih dari 10.000 kantor di sekitar 100 negara yang berbeda.

Pertimbangkan pembuatan iklan.

Biarkan satu juta dolar sebagai biaya produksi dan satu juta lagi sebagai biaya airtime. Tanpa menghasilkan satu sen pun laba, sebuah perusahaan telah menghabiskan dua juta dolar. Bukan hanya itu, perusahaan masih belum mengetahui apakah hal tersebut akan menghasilkan keuntungan atau tidak.

Sekarang pertimbangkan penjualan langsung.

Izinkan dua puluh lima orang (jumlah rata-rata orang di kantor DS-Max/Cydcor mana pun). Dua puluh lima orang ini melihat setidaknya seratus orang setiap hari. Katakan hanya 100 kantor yang ambil bagian dalam kampanye tersebut.

Sekarang katakan semua distributor bekerja dalam seminggu. 25 orang x 100 calon pelanggan x 100 kantor x 7 hari = 1.750.000 orang pernah mendengar nama perusahaan. Seandainya semua orang berhasil mengajak 2 orang baru ikut bergabung, maka 25 orang x 100 kantor x 2 lamaran x 7 hari = 35.000 klien baru setiap minggu untuk perusahaan.-

$2.000.000 untuk x klien (T.V. Commercial) vs. Membayar komisi tarif tetap untuk klien yang diperoleh (Penjualan Langsung)

Ya, iklan dapat menjangkau lebih banyak orang dalam rentang waktu yang lebih singkat,

namun,

penjualan langsung adalah pekerjaan berbasis komisi.

Perusahaan tidak menghasilkan uang kecuali distributor menghasilkan uang. Juga asumsikan bahwa tidak semua orang memperhatikan iklan (panggilan telepon, minum, dll.).

Penjualan langsung mungkin bukan cara perusahaan untuk mengiklankan dan memperluas basis pelanggan, tetapi menurut saya, ini adalah cara yang paling ekonomis.

Inilah mengapa DS-Max layak menjadi Sejarah Perusahaan Direct Selling Terbesar di dunia

Penutup

Demikian artikel kita kali ini, yang mengupas tentang Sejarah Perusahaan Direct Selling Terbesar di dunia, yaitu DS-Max. semoga bermanfaat untuk Anda.

sumber : http://www.geocities.ws/RTAugie777/DSMAXhistory.html