Prensacdp.com – Perbedaan Direct Selling vs Mulilevel Marketing. Banyak orang yang belum memahami apa perbedaan antara direct selling dan MLM. Kita mungkin sering mesin pencarian google dengan kata kunci Perbedaan Direct Selling vs Mulilevel Marketing untuk mencari tahu apa perbedaan dari kedua sistem tersebut.
Untuk memperkaya pengetahuan Anda dan memberikan info tentang perbedaan direct selling vs multilevel marketing, yukk kita simak artikel berikut ini… baca sampai tuntas ya.. 🙂
Table of Contents
Perbedaan Direct Selling vs Mulilevel Marketing
Bagaimana Penjualan Langsung Berbeda dengan MLM
Perbedaan Direct Selling vs Mulilevel Marketing dapat kita lihat dari defininisi berikut ini :
Penjualan langsung atau direct selling atau direct sales adalah pemasaran dan penjualan produk dan layanan langsung ke konsumen. Metode penjualan ini menghilangkan kebutuhan akan gerai ritel, dan lebih didasarkan pada pendekatan tatap muka.
Pemasaran berjenjang atau multi level marketing atau network marketing juga merupakan pemasaran dan penjualan produk dan jasa secara langsung kepada konsumen. Metode penjualan ini juga menghilangkan kebutuhan akan gerai ritel, dan lebih didasarkan pada pendekatan tatap muka.
Perbedaan yang sama
Bagaimana menurut Anda? Tidak terlalu berbeda.
Pada dasarnya, pemasaran multi-level, seperti pemasaran jaringan, merupakan bagian dari penjualan langsung, berada di bawah payung penjualan langsung dan bukan merupakan bentuk penjualan yang sama sekali berbeda.
Melihat keduanya di bawah mikroskop industry bisnis penjualan atau direct selling, kita dapat membedakan beberapa perbedaan yang mencolok.
Dengan mempertimbangkan fakta bahwa kedua metode penjualan mengabaikan perantara (jalur distribusi) dan berfokus pada pendekatan pribadi.
Mari kita telusuri Perbedaan Direct Selling vs Mulilevel Marketing
Penjualan langsung (Direct Selling)
Metode
Seperti dijelaskan di atas, direct selling atau penjualan langsung (juga dikenal sebagai tatap muka) adalah istilah umum untuk semua metode pemasaran dan penjualan dimana produk berpindah dari distributor ke konsumen melalui konsultan penjualan secara pribadi. Sales atau tenaga penjualan menjual produk ke pengguna akhir, tanpa melalui toko eceran.
Namun, sebagai konsep direct selling atau penjualan langsung, penjualan langsung dalam banyak kasus menawarkan strategi sederhana. Konsultan penjualan berinvestasi dalam bisnis, membeli sejumlah paket investasi, dan dibayar komisi, bonus, reward untuk setiap penjualan penjaja generasi baru.
Fokus
Fokusnya adalah pada penjualan, komisi seringkali meningkat seiring dengan volume penjualan. Konsultan penjualan tidak merekrut prospek baru, dan merupakan pelaku usaha yang berdiri sendiri. Sistem satu tingkat ini dikenal sebagai pemasaran satu tingkat.
Karena itu, semakin banyak perusahaan penjualan langsung sekarang menambahkan tingkatan lebih lanjut ke rencana kompensasi penjualan langsung, memberikan konsultan penjualan pilihan untuk menjadi pemimpin tim dan mentor bagi konsultan penjualan yang telah mereka perkenalkan pada peluang bisnis penjualan langsung.
Tingkatan
Level-level ini tidak serumit atau sedalam yang merupakan inti dari perusahaan pemasaran multi-level, detail yang lebih baik dijelaskan di bawah ini. Fokus bisnis penjualan langsung selalu pada penjualan produk, bukan pada sponsor terus-menerus dari rekrutan baru.
Dua contoh sukses dari sistem ini adalah Tupperware dan Honey Jewellery.
Komisi
Dalam kebanyakan kasus, produk yang dijual oleh perusahaan penjualan langsung lebih mahal, barang-barang rumah tangga tahan lama yang memberikan komisi yang menarik bagi konsultan, meskipun ada beberapa perusahaan penjualan langsung yang memasarkan produk yang lebih murah, seperti perhiasan imitasi dan suplemen nutrisi atau produk-produk herbal.
Pertemuan
Pelatihan dan pertemuan adalah bagian dari program, tetapi dalam skala kecil. Insentif didasarkan terutama pada penjualan pribadi, dan menarik tetapi relatif konservatif. Perusahaan pemasaran satu tingkat sekarang mewakili persentase yang sangat kecil dari perusahaan penjualan langsung, di bandingkan dengan Multi-Level Marketing yang menjadi semakin populer setiap tahun.
Pemasaran Multi Level (Multi Level Marketing)
Multi-level marketing (MLM) lebih kompleks daripada penjualan langsung. Sistem pemasaran ini juga jauh lebih kontroversial, karena menarik lebih dari sekadar kritik dan skeptis. Sebagai “subtipe” penjualan langsung, apa yang membedakan pemasaran multi-level dari bentuk tradisional penjualan langsung adalah fokus bisnisnya yang menekankan pada perekrutan terus menerus kepada distributor independen baru.
Tentu saja, produk masih merupakan inti dari bisnis, tetapi tidak dengan cara yang sama seperti dalam penjualan langsung. Tidak semua perusahaan MLM terstruktur dengan cara yang sama, jadi kami menggeneralisasi saja dalam artikel ini.
Independent Business Owner
Tetapi di sebagian besar perusahaan MLM, perwakilan penjualan independen (dalam beberapa istilah dikenal sebagai Independent Business Owner “IBO” atau pemilik bisnis independen) berkewajiban untuk menjual sejumlah produk kepada pengguna akhir yang tidak berafiliasi dengan bisnis agar tidak dicap sebagai piramida. skema.
Konsumsi Sendiri = Penjualan
Pada kenyataannya, perusahaan-perusahaan ini (dalam beberapa kasus sangat sukses) mendorong perwakilan atau IBO mereka untuk membeli sebanyak mungkin barang untuk konsumsi mereka sendiri. Dan untuk mendorong rekrutan mereka dan orang-orang yang telah diperkenalkan oleh rekrutan mereka ke dalam skema (anggota dalam rangkaian bisnis ini dikenal sebagai downline) untuk melakukan hal yang sama. Istilah ini di kenal dengan sebutan “duplikasi”
Produk
Sangat menarik untuk dicatat bahwa beberapa dari perusahaan ini menawarkan berbagai macam produk – mulai dari peralatan memasak hingga pasta, herbal, supplement, pakaian, vitamin, make-up dan produk rumah tangga dan lain-lain… semuanya di bawah payung yang sama.
Dengan cara ini, hampir setiap barang rumah tangga yang dibutuhkan sebuah keluarga dapat dipesan dari katalog perusahaan MLM, dengan komisi yang diperoleh dari seluruh konsumsi downline Anda atas berbagai produk. Pelatihan produk, langganan bulanan yang mahal untuk buku dan CD (yang dibayar oleh IBO), pertemuan motivasi, dan seminar akhir pekan adalah fokus besar perusahaan MLM. Banyak “hype” dihasilkan di acara ini, memacu pemilik bisnis untuk merekrut lebih banyak prospek, beberapa di antaranya telah diundang ke pertemuan ini sebelum mendaftar.
Hasil dan Pencapaian
Insentif sangat diinginkan dan potensi penghasilan sangat besar dalam kegiatan bisnis MLM, dengan orang yang berprestasi tinggi menghasilkan uang dalam jumlah besar dan menerima tidak hanya pengakuan di atas panggung pada pertemuan, tetapi juga hadiah mewah seperti rumah mewah, mobil mewah, liburan di luar negeri, dan bonus tunai.
Amway, Herbalife, Usana, adalah lambang perusahaan MLM yang sukses. Sekarang ada perusahaan One More International dari Turki juga mengikuti jejak perusahaan MLM sukses.
Demikian perbedaan Direct Selling vs Mulilevel Marketing yang terletak secara mencolok pada system tingkatan atau level.
Sehingga dengan perbedaan system level tersebut dapat juga di lihat pada focus penjualannya. Kalau system direct selling atau penjualan langsung fokusnya adalah pada penjualan produk, sedangkan system pemasaran multi-level lebih berfokus pada merekrut anggota distributor baru.
Perbedaan Direct Selling vs Mulilevel Marketing yang lain
Perbedaan Direct Selling vs Mulilevel Marketing pada rencana kompensasi
Beberapa perusahaan direct selling (penjualan langsung) hanya memberikan kesempatan kepada perwakilan untuk mendapatkan komisi atas produk yang dijual. Sedangkan perusahaan Multi-level marketing menggabungkan rencana kompensasi bertingkat yang memungkinkan tenaga penjualan memperoleh komisi atas penjualan perwakilan yang mereka rekrut.
Perbedaan Direct Selling vs Mulilevel Marketing pada bentuk aktivitas
Perbedaan lain antara direct selling dan multi-level marketing Kalau Direct Selling (penjulan langsung) adalah bentuk aktivitasnya yang langsung menjual produknya kepada konsumen. Aktivitasnya bisa “door to door”, di keramaian seperti pasar, perkantoran, dan lain-lain. Sedangkan bentuk aktivitas multi-level marketing lebih kepada pertemuan, presentasi peluang bisnis, demo produk, party plan.
Perbedaan yang tidak terlihat
Namun, di lapangan sering kali semua cara-cara tersebut di lakukan oleh kedua system penjualan itu. Apalagi di era ditigal seperti sekarang ini, Perbedaan Direct Selling vs Mulilevel Marketing semakin tidak terlihat.
Penutup
Demikian artikel kita kali ini tentang Perbedaan Direct Selling vs Mulilevel Marketing, semoga dapat memberi edukasi dan manfaat. Apakah Anda punya pendapat lain tentang Perbedaan Direct Selling vs Mulilevel Marketing ?.. Silahkan beri komentar Anda..
Mungkin Anda perlu membaca artikel ini : Sejarah Perusahaan Direct Selling Terbesar
Bekerja di www.igmabisnis.com
